Cuando se lanzaron los vinos de House of Mandela en 2013, las etiquetas altamente estampadas de la colección 'Thembu' se hicieron eco de las coloridas camisetas batik del ícono sudafricano Nelson Mandela y aseguraron que esta fuera una marca memorable.

La Casa de Mandela fue fundada en 2010 por la Dra. Makaziwe Mandela y su hija, Tukwini Mandela. Los dos son, respectivamente, hija y nieta del difunto activista contra el apartheid que se convirtió en presidente de Sudáfrica y ganador del Premio Nobel de la Paz. La Casa de Mandela consta de tres partes: vino, acuñación (por ejemplo, medallones y lingotes de oro) y productos de estilo de vida. Tukwini, como directora de marketing y copropietaria, se centra en el vino, mientras que su madre se ocupa del resto.

Como négociant, House of Mandela no mantiene sus propios viñedos, pero compra uvas y jugo de pequeñas fincas y los comercializa con su etiqueta.

Los vinos de Sudáfrica, el octavo productor de vino más grande del mundo, han ido ganando popularidad en los Estados Unidos. Las ventas aumentaron un 14 por ciento en volumen durante el período de 52 semanas que finalizó el 16 de julio de 2016.

Las 'relaciones realmente buenas' son clave para el éxito de Mandela

¿Qué ocupa la mayor parte de su tiempo a diario?

“¡Correos electrónicos! Los correos electrónicos ocupan gran parte de mi tiempo. También trabajamos con diferentes mercados, por lo que constantemente tienes que ponerte en la piel de tus clientes. Tratamos con clientes chinos y son completamente diferentes a los clientes estadounidenses. Los chinos realmente se toman su tiempo, realmente hacen sus deberes, investigan, así que el proceso es un poco más lento. Mientras que en EE. UU. El proceso es 10 veces más rápido '.

¿Negocia usted mismo con los proveedores?

“Contamos con un enólogo y un enólogo que nos asiste en las negociaciones con los proveedores”.

¿Cómo está lidiando con el mantenimiento de la calidad?

“Si eres négociante… Tienes que asegurarte de tener muy buenas relaciones con tus socios… También hemos dicho que si la cosecha de un año no es buena, no vamos a vender vino de calidad inferior. Entonces, si vendemos menos vino en un año y la calidad es alta, nos parece bien '.

¿No es Mandela una marca que se vende sola?

“El nombre te pone un pie en la puerta. No puede simplemente sentarse y asumir que el vino saldrá del estante. Si bien la gente conoce el nombre Mandela, no necesariamente conoce el nombre 'Casa de Mandela', está en el estante entre muchas, muchas otras marcas. Sí, el nombre te abre puertas, pero debes asegurarte de mantener esas puertas abiertas '.

¿Qué te mantiene ocupado en este momento, además de la rutina diaria?

'Hemos vendido alrededor de 170.000 cajas ( desde que comenzaron las ventas ) , eso es un gran logro. Pero ahora estamos donde el negocio tiene que crecer. Dar un paso al frente requiere una inyección de efectivo, más gente, más personal. Debido a la incorporación de las otras dos empresas, necesitamos un espacio donde las personas puedan experimentar la marca en su totalidad '.

¿Qué tipo de inversión estás buscando?

“No importa de dónde venga en el mundo. Lo que queremos son personas con las que tengamos sinergias, que sean tan apasionadas por la marca como nosotros, que estén en ella a largo plazo. Es cómo comercializa la marca, cómo administra la marca lo que determinará su éxito. Estamos investigando diferentes vías. No es solo inyección de efectivo. Si se trata de una empresa conjunta, como dije, buscaríamos a alguien que tenga experiencia en la gestión de marcas internacionales y que tenga la misma pasión por nuestro negocio que nosotros '.

¿Hay algún vino que le gustaría haber compartido con su abuelo?

“Sería nuestra Phumla Chenin Blanc. Tenía preferencia por el vino blanco ... En nuestra casa tradicional en el Cabo Oriental ... ahí es donde realmente, realmente puedes conectarte con él. Nos contó sus maravillosas historias sobre cuando era niño y lo que experimentó. Hubiera sido genial probar esa botella de vino con él en esas circunstancias. A esta hora del día, la puesta de sol es mi hora favorita del día. Eso habría sido perfecto.'

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