Creciendo de importaciones de nicho a escala, Pacific Highway no se ha desviado de su carril.

El vino no se vende solo. Si bien la mayoría de los importadores encuentran el éxito trabajando con tantas bodegas grandes como puedan incluir en su cartera, o seleccionando rigurosamente a un pequeño grupo de enólogos filosóficamente homogéneos que conocen personalmente, Vinos de la Autopista del Pacífico El presidente Mark Giordano ha ayudado a impulsar el crecimiento constante del negocio de su empresa, y el de las bodegas que representa, con una táctica refrescante y novedosa.

“Creamos alianzas con bodegas en diferentes regiones”, dice Giordano. “Queremos hacer crecer sus negocios a través de nuestras asociaciones en el comercio minorista nacional, hotel y restaurante cadenas Lo hacemos trabajando con una bodega por región. Queremos poder marcar cada casilla para nuestros socios y ofrecer representación de las principales regiones vitivinícolas de todo el mundo, pero no queremos tener que elegir nunca a nuestro hijo favorito en una región. Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros socios dentro y fuera de las instalaciones excelentes bodegas y permitir que nuestras bodegas asociadas aumenten su presencia nacional”.

Esta filosofía ha tardado más de una década en formarse, explica Giordano. Cuando Pacific Highway fue lanzada hace 17 años por la familia Oatley, la intención era, por decir lo menos, un nicho.

“Teníamos la intención de importar Roberto Oatley vinos de Australia sola”, explica. “Pero comenzamos a ver que las relaciones que había construido durante muchos años en la industria nos permitían hacer mucho más”.

Giordano comenzó su carrera en ventas en Gallo , luego trabajó con Fincas vinícolas de Kendall Jackson , y más tarde como director nacional de ventas de Viñedo Bonny Doon , que representa, admite, 'ciertamente una diversa gama de negocios'.

Ese es, argumenta, el punto.

“La industria del vino se basa en relaciones y asociaciones”, dice. “Nos dimos cuenta de que podíamos traer otras bodegas que compartían los valores fundamentales de Oatley y crear algo realmente interesante”.

Pacific Highway busca relaciones con bodegas familiares con legado y planes de sucesión en marcha ; bodegas con escalabilidad para que los socios dentro y fuera de las instalaciones puedan ofrecer vinos en todo el país, y bodegas que tienen viñedos o relaciones a largo plazo con los productores. El 'punto óptimo' en cuanto al tamaño para las bodegas en la cartera de Pacific Highway es entre 5000 y 50 000 cajas en producción anual, con espacio para crecer.

Como parte de la expansión más allá de la importación Vinos Oatley , Pacific Highway también amplió sus servicios para ofrecer ventas y marketing. En 2016, giesen se incorporó como accionista del 50%, dos años después de la Nueva Zelanda la bodega firmó para ser representada por Pacific Highway.

El crecimiento de Giesen y Pacific Highway juntos representa la simbiosis por la que se esfuerza el importador.

“Cuando se unieron a nosotros, tenían alrededor de 30 000 cajas y ahora están vendiendo alrededor de 170 000”, dice Giordano. “Mucho de eso tiene que ver con la introducción de su vinos 0% alcohol . No anticipé el increíble éxito de esa línea y, sinceramente, creo que es solo el comienzo”.

Pacific Highway ahora vende alrededor de 550,000 cajas, con 30 empleados ubicados en todo el país. Dentro de cinco años, Pacific Highway espera aumentar las ventas a 1 millón.

“Pero el crecimiento no puede ser por el bien del crecimiento”, dice Giordano. “Tiene que ser orgánico e intencional”.

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