Persuasivo, enérgico y emprendedor, el ESTP es un extravertido con un espíritu pionero. Mientras que los ISTP tienden a desarrollar la competencia en la operación de herramientas y máquinas, los ESTP muestran habilidad en la operación de personas. Son muy transaccionales y expertos en el arte de la negociación. Apodado como el promotor táctico y emprendedor, el ESTP es alguien que tiene la habilidad de iniciar nuevas empresas y hacer que otras personas se sumen a su visión. Constituyen aproximadamente el 10% de la población y se encuentran comúnmente entre vendedores, desarrolladores inmobiliarios, empresarios, promotores, policías y militares.

Los ESTP son dinámicos y están orientados a la acción. Se sienten atraídos por esfuerzos de alto nivel y de alto perfil en los que se encuentran para ganar algo u obtener un logro. Son competitivos y, a menudo, buscarán impartir a sus hijos la mentalidad de los ganadores. Es divertido estar cerca del hombre o la mujer ESTP y les gusta ser el centro de atención. Audaces y sociables, los ESTP actúan según sus instintos y sienten poca necesidad de justificarse. Pueden ser sinceros e informales sin pedir disculpas. Las tradiciones y las sutilezas son de menor importancia para ellos. En cambio, prefieren ser originales, auténticos y carismáticos.

Las apariencias son muy importantes para los ESTP y, a menudo, se preocupan mucho por la imagen y la moda. Su estilo de vestir y apariencia física es una parte importante de su autoexpresión. Además, les gusta estar rodeados de gente y lugares interesantes. Quieren ser parte de la acción y, a menudo, se posicionarán para aprovechar las oportunidades que se les presenten. Les gusta estar ocupados pero solo haciendo cosas que consideran que valen la pena. Los ESTP tienen períodos de atención breves y poca paciencia para hacer algo que no les resulte de utilidad práctica.

Están impulsados ​​por un propósito, pero a veces están desenfocados. Las distracciones pueden descarrilar su progreso y pueden generar críticas por comportamiento imprudente y falta de paciencia. Rodearse de personas más diligentes y sistemáticas puede ayudar a compensar algunos de los detalles y la logística que tienden a pasar por alto. Donde brillan los ESTP está en su poder para encabezar nuevos proyectos y poner las cosas en marcha. Tienen los medios para luchar contra la resistencia y luchar para conseguir lo que quieren o creen que es necesario en lugar de rendirse o tomar el camino de menor resistencia.

Debido a su estilo de comunicación hábil y cualidades magnéticas, ESTP a menudo puede salirse con la suya siendo un poco grosero, grosero o insensible. Suelen decir lo que piensan y expresar sus opiniones en términos concretos. Realmente no se andan con rodeos, pero saben cómo ser tácticos y tácticos en su enfoque si es mejor para sus propósitos. Los ESTP son perceptivos cuando se trata de leer el lenguaje corporal y las señales no verbales. En el proceso de tratar de persuadir o exponer su punto de vista, los ESTP monitorean los rostros de las personas en busca de signos de asentimiento o desacuerdo. Se enorgullecen de su capacidad para ganarse el apoyo y hacer que los demás vean las cosas a su manera.

Humorístico y en busca de placer, el hombre o la mujer ESTP es algo así como un niño grande. Les gusta correr riesgos y vivir el momento. Las consecuencias y ramificaciones son generalmente una ocurrencia tardía y algo con lo que se sienten seguros de poder lidiar cuando llegue el momento. No pierden el tiempo y tienden a ser muy directos y al grano. Les gusta hacer las cosas rápidamente para poder pasar a otras cosas. Muchos ESTP tienen un espíritu empresarial porque, en última instancia, no quieren estar en deuda con nadie. Prefieren operar con tanta libertad y autonomía como sea posible y desean lograr el éxito en sus términos. Están menos orientados al servicio y no son grandes admiradores de las estructuras jerárquicas, la burocracia y las figuras de autoridad, al menos cuando obstruye su agenda.

Los ESTP son realistas y funcionan mejor cuando se basan en sus instintos sensoriales para guiarlos momento a momento. Sin embargo, pueden tener problemas cuando intentan interpretar significados abstractos más profundos detrás de lo que observan. Debido a su intuición introvertida inferior, los ESTP son susceptibles a teorías de conspiración, sospechas y delirios mal concebidos. La simbología, la metáfora y el reconocimiento de patrones no es su fuerte, pero a veces pueden intentar emplear estas cosas cuando su percepción dominante extravertida ha chocado contra una pared. A veces, los ESTP pueden negar su realidad y usar su intuición introvertida para convencerse a sí mismos de que su situación no es lo que parece. Pueden desconectarse y no estar dispuestos a aceptar pruebas al pie de la letra porque no respaldan el resultado que esperaban o deseaban.

En el mejor de los casos, los ESTP son animados y emocionantes. Son muy capaces, pero a veces temerarios, indisciplinados y oportunistas. Son apreciados por decir y hacer a menudo lo que muchos otros están demasiado asustados y no quieren hacer. Demuestran gran coraje y autenticidad y, a medida que aprenden a desarrollar la previsión de su intuición introvertida inferior y la conciencia de su sentimiento extravertido auxiliar, se convertirán en una versión más completa e integrada de sí mismos.

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