The Wine & Spirit Education Trust (WSET) anunció la semana pasada el nombramiento de su primer equipo de desarrollo empresarial con sede en EE. UU. Con sede en Gran Bretaña, WSET es el mayor proveedor mundial de calificaciones de vinos y licores y registró un ingreso anual de GBP 11,1 millones ($ 14,85 millones). Durante el año pasado, WSET tuvo 19,401 candidatos británicos más de 11,000 candidatos estadounidenses. El presidente ejecutivo Ian Harris habló con Entusiasta del vino sobre la expansión.

¿Por qué decidiste actuar ahora?

El número de candidatos de WSET en los Estados Unidos ha aumentado a casi 11.500 este año desde alrededor de 500 en 2001. El tamaño, la riqueza y la variedad del sector de bebidas muestra un alto potencial. Considerando la necesidad y demanda de conocimientos y habilidades, esperamos que Estados Unidos supere al Reino Unido como el mercado de habla inglesa número uno de WSET en los próximos tres años.

¿Cómo dará a conocer su presencia?

Aproximadamente el 20% de nuestro presupuesto total de marketing para WSET en todo el mundo se asigna a promover cursos en los EE. UU., Distribuidos en publicidad en medios comerciales y de consumo. Continuaremos organizando eventos para ex alumnos y desarrollando campañas de temporada. Aumentaremos la participación en ferias comerciales de la industria, organizando clases magistrales que muestran cómo las empresas se han beneficiado de trabajar con nosotros. Nuestros graduados también ondean constantemente nuestra bandera. Su éxito habla más fuerte de WSET que cualquier otra cosa.

Los cursos WSET cuestan entre aproximadamente $ 400 para un programa de nivel de entrada y aproximadamente $ 7500 para un curso avanzado. ¿Cómo benefician las calificaciones a los de la industria?

La formación y la educación aportan dinero a los resultados. Nuestra propia investigación en el Reino Unido en el mercado minorista mostró que brindar educación WSET en combinación con capacitación interna y de marca aumentaba las ganancias de manera significativa. Un estudio mostró que la educación sobre bebidas espirituosas de WSET aumentó las ventas en un + 16,9%. Además, el 93% de las empresas que ofrecen cursos WSET dicen que la formación interna ha mejorado la retención de personal.

¿Cómo llegará a los posibles candidatos?

Haciendo de los contactos entre empresas de vinos y licores un objetivo estratégico. Aproximadamente el 70% de los candidatos de WSET trabajan en el comercio, por lo que los empleadores son un punto de acceso. Estamos aumentando el número de proveedores de programas aprobados (APP) y estamos trabajando con las aplicaciones existentes para aumentar los programas WSET que ofrecen. Recientemente hemos aprobado el Academia de vinos del valle de Napa y Escuela Americana del Vino para ofrecer nuestro Diploma de Nivel 4, aumentando los centros de diploma en los EE. UU. en un 28%.

¿Existe un elemento específico de EE. UU. En estas calificaciones?

No. Una de las ventajas de las calificaciones de WSET es que todos los estudiantes reciben la misma educación en cualquier parte del mundo. La relevancia global de una calificación WSET es un punto de venta. Del mismo modo, el contenido del curso proporciona a los estudiantes una perspectiva verdaderamente global.

¿Qué papel jugarán las herramientas digitales?

Las herramientas digitales ya son un recurso importante. Para 2020… esperamos que varios miles de candidatos en los EE. UU. Utilicen programas puramente digitales para prepararse para nuestras calificaciones de nivel 1 y nivel 2.