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Decantador ForceBrands: abriendo la conversación

ForceBrands es la empresa de contratación líder en la industria de productos de consumo. Cada mes, los principales reclutadores y estrategas de la compañía comparten consejos e información privilegiada sobre el mundo del vino.

Cada año surgen miles de marcas nuevas, pero no todas pueden contratar. Los roles de los proveedores, sin embargo, han mantenido un nivel constante de contratación y siempre están en demanda. Pero, ¿qué hacen exactamente los proveedores? ¿Y cuáles son los pros y los contras de estos roles? Les pedimos a nuestros reclutadores expertos que opinen sobre cómo es trabajar en el lado de la oferta de la industria de bebidas. Siga leyendo para descubrir los pros, los contras y algunos consejos internos para conseguir estos roles.

¿Cuáles son algunos de los consejos profesionales para entrar en la industria de las bebidas?
Comenzar su carrera en la industria de las bebidas espirituosas es un desafío. Es difícil entrar. La mejor manera de hacerlo es comenzar desde la planta baja trabajando como representante de ventas o trabajando con un distribuidor. Debe demostrar que tiene una motivación independiente para tener un impacto tangible en la marca que está buscando. Quieren a alguien que pueda activarse de inmediato. Para un proveedor mucho más grande, la mejor manera de ingresar es obtener una maestría, una licenciatura en administración de empresas y tener experiencia trabajando en la industria de CPG. Asegúrese de obtener una base básica en el conocimiento tradicional de la industria y eso es lo que se necesita para ser entretenido por un proveedor mucho más grande.

¿Qué deben buscar los candidatos en una empresa?
Los candidatos deben mirar al equipo ejecutivo y preguntar cualquiera de los siguientes: ¿Son personas con un historial probado en cerveza, vino y licores? ¿Tienen los antecedentes financieros para dirigir un equipo eficaz? ¿Se enfocan en el desarrollo personal y tienen los recursos para ello? ¿Tienen recursos para el marketing experiencial? Las marcas que tienen una experiencia agresiva en torno a su marca son las que deben elegir: están invirtiendo en su gente y en sus clientes.

¿Hay proveedores 'de moda'?
Las marcas más destacadas y de moda son las que se lo pasan mejor atrayendo grandes talentos. Esas marcas tienen un equipo ejecutivo sólido, están bien fundamentados y son lo suficientemente ambiciosos como para ofrecer acciones potenciales en la empresa porque quieren personas en las trincheras e invirtiendo en la marca a largo plazo.

¿Qué calificaciones deben tener los candidatos?
Realmente depende del tamaño de la marca. Para una empresa más pequeña, debe poder comprender cuáles son las expectativas de su equipo de usted. En una marca más pequeña, usarás muchos sombreros. No será solo un gerente de ventas. Estarás escribiendo todos los acuerdos con tus distribuidores. En un pequeño proveedor, sus responsabilidades son de gran alcance y absolutamente cruciales para su negocio. Para los proveedores más grandes, el día a día es mucho más centrado y directo.

¿Qué hace que un candidato se destaque del resto?
Una cosa que es muy importante, especialmente con las pequeñas y medianas empresas, es la pasión. Si no te apasiona, no funcionará. Tienes que estar seguro de que te encanta. No hay razón para trabajar para una marca que no ama. Hay tantas oportunidades en el mundo de las bebidas espirituosas y en los nuevos proveedores. Si no puede encontrar algo que le guste, busque en otra parte. Y no tenga miedo de probar algo nuevo.