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4 realidades de ser un representante de ventas de vino

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Como cualquier trabajo, ser representante de ventas de vinos tiene sus pros y sus contras. Y aunque el título del trabajo puede parecer bastante sencillo, todo el mundo tiene una percepción diferente de lo que hacen realmente las personas en el puesto (no se trata solo de manteles blancos y degustaciones de sumiller). Siga leyendo para tener una idea de lo que es ser un representante de ventas de vinos, de personas que han estado en el puesto.

1. Es diferente a otros trabajos de ventas
Estar en cualquier puesto de ventas puede ser un desafío: está tratando de que alguien compre un producto que puede que le guste o que no le guste. La venta de vino y licores es una industria que (para la mayoría de la gente) es muy fácil de identificar. Muchos representantes de vinos estarán de acuerdo en que el mundo de las bebidas alcohólicas es algo divertido de discutir, ya que la mayoría de las personas beben y pueden identificarse más fácilmente con lo que estás haciendo. En otras palabras, es un producto divertido y emocionante de vender.

2. Se necesita una mentalidad estratégica
Ser un buen vendedor significa comprender la sinergia natural de la oferta y la demanda. En otras palabras, hay mucha estrategia involucrada. Si bien tener un conocimiento profundo del vino y las bebidas espirituosas es un buen conjunto de habilidades, no siempre es obligatorio. Sin embargo, lo que es obligatorio es tener una mentalidad creativa y estratégica para colocar ciertos productos donde pueden no parecer adecuados al principio. ¿El mejor consejo? Conozca a su cliente.



3. Es importante ser adaptable
Ser un 'camaleón' y adaptarse a diferentes situaciones es clave para tener éxito en este papel. Los representantes de vinos le dirán que sus días a menudo varían y pueden llevarlos de un bar de buceo a las 9 am a un restaurante de mantel blanco por la noche para reunirse con un comprador diferente. Cada entorno suele ser único, por lo que es importante adaptarse.

4. Puede ser un entorno de alta presión
La mayoría de los representantes de ventas tienen la tarea de vender una cierta cantidad de botellas de vino y licor variados durante un ciclo determinado. Puede ser un entorno de ventas de alta presión porque los distribuidores a menudo prometen nuevos números agresivos a los proveedores. Se necesita un vendedor agresivo y hambriento para poder no solo alcanzar estos números, sino tener éxito en ellos. Pero hay una recompensa: a menudo puede conservar los productos que está probando.

Si bien el rol varía de una compañía a otra, la mayoría de los representantes estarán de acuerdo en que una de las mayores ventajas son las personas que conocen en el camino. Como representante de ventas de vinos, puede conocer a mucha gente interesante y aprender mucho sobre las culturas y cómo trabajan otras personas. Al conocer a estas personas, puedes hablar sobre algo que es divertido y atractivo y que a la gente le encanta escuchar. Es un ganar-ganar.

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