El multimillonario argentino Alejandro Bulgheroni, la familia Oatley de Australia, cuyo difunto patriarca fundó Rosemount vinos, y el clan propietario de Nueva Zelanda Vinos de Giesen han combinado sus empresas de importación y comercialización de EE. UU.

Mezclas de Bulgheroni se ha fusionado con el importador y comercializador estadounidense de Oatley-Giesen, con sede en Carolina del Norte Vinos y licores de Pacific Highway . Los términos del acuerdo, anunciado a principios de este mes, no fueron revelados.

El presidente de Pacific Highway, Mark Giordano, dijo a Wine Enthusiast que no se perdieron puestos de trabajo y que “básicamente llevamos a todos los que estaban” en Blends. La combinación eleva el número de empleados a 23. Giordano, quien dijo que la empresa con sede en Greensboro había estado creciendo a un ritmo rápido, estaba en el proceso de contratar a “otra persona en el lado financiero y un líder de equipo senior con una función de ventas en el oeste . '

La incorporación de las marcas de Bulgheroni Bodega Garzón de uruguay, Vistalba , Tomero y Plata de Argentina, Château Suave de Burdeos, y Renwood y La cuchilla del condado de Amador, California, eleva el total anual de cajas que vende Pacific Highway a entre 330.000 y 340.000. Eso es de 250.000 a 260.000, estimó Giordano.

Llenar las brechas de oportunidades

Las antípodas se conocieron mientras Oatley importaba la marca Argento a Australia. Miraron sus empresas y encontraron “muchas sinergias. Donde tuvimos brechas de oportunidades, que es donde residen ellos (Bulgheroni), entonces no teníamos ninguna marca sudamericana y nuestra marca californiana era Foppiano fuera del Russian River ”, dijo Giordano.

“Aquí hay dos empresas que compiten efectivamente entre sí pero con carteras muy complementarias”, dijo. Las carteras combinadas tienen 22 marcas que ahora están representadas en todos los mercados principales.

Giordano, que depende de los distribuidores locales para llevar las botellas a las instalaciones dentro y fuera del sitio, no realiza promociones per se. En cambio, cree que sus vinos encuentran espacio en los camiones porque su empresa se centra en el servicio y la construcción de relaciones con distribuidores y clientes, como cadenas de restaurantes y minoristas.

“Atrás quedaron los días en que se esperaba que los distribuidores hicieran el trabajo por completo”, dijo.

Pacific Highway no ofrece incentivos, pero la empresa realiza “bastantes viajes educativos a todas partes del mundo”, dijo Giordano. 'Pero no se basa tanto en incentivos como en profundizar las relaciones entre las bodegas y los clientes o los distribuidores'.