Esta semana en el Grupo de analistas de consumidores de Nueva York (CAGNY) Conferencia, Marcas de constelaciones dijo que espera vender o descontinuar hasta el 40% de su cartera de vinos y licores. Bill Newlands, presidente y director de operaciones, buscaba tranquilizar a los inversores diciendo que 'lo mejor está por venir'.

“Estamos en el proceso de optimizar el negocio de vinos y licores con tasas de crecimiento de un dígito medio y márgenes operativos superiores al 30%”, dijo Newlands, quien sucederá a Rob Sands como CEO el 1 de marzo de 2019.

'Esperamos generar al menos $ 4.5 mil millones en retornos a través de dividendos y recompra de accionistas durante los próximos tres años', agregó.

Aproximadamente el 60% de las ganancias de la cartera proviene de las llamadas 'marcas poderosas', que son vinos que se venden por más de $ 11 la botella al por menor.

'Entonces, todo lo que no es una 'marca poderosa', puede asumir que lo venderemos, lo descontinuaremos o lo aprovecharemos muy rápido durante el próximo año', dijo David Klein, director financiero de Constellation.

Las marcas que son seguras

La única marca en la cartera de Constellation de menos de $ 11 que está a salvo de ser cortada es Woodbridge por Robert Mondavi, que es la marca de mayor venta de la empresa, según Newlands.

Todos los puntos de precio de la marca Mondavi funcionan, según Newlands. Se jactó de que el Robert Mondavi Bourbon Envejecido los vinos han pasado de “cero a un millón de cajas” en tres años.

Constellation es 'con mucho el mayor impulsor de crecimiento de dólares en el espacio minorista de bebidas alcohólicas y, de hecho, [ellos] son ​​más grandes que los siguientes jugadores combinados', dijo Newlands a los analistas.