A veces se siente como un déjà vu para Bill Newlands, el nuevo presidente de Marcas de constelaciones . Después de todo, él ha estado en el negocio durante 30 años y, según el veterano de la industria, 'en algunos aspectos, las cosas vuelven a suceder ... y si ha existido el tiempo suficiente, puede llegar a verlas dos veces'.

Pero hay un par de cosas que han cambiado para él, dijo Newlands. “El consumidor de hoy, particularmente el consumidor más joven, algunos en el rango de edad de 21 a 29 años… están bebiendo más cerveza, vino y licores que nadie antes.

“Cuando comencé en el negocio del vino, uno de nuestros grandes desafíos era cómo hacer que la gente entrara en la categoría, porque tendían a beber principalmente cerveza. Pero los consumidores de hoy beben en las tres [categorías] y eso ha ayudado principalmente al negocio del vino ', dijo Newlands, de 59 años. También señaló que el consumo de vino ha aumentado un 50% con respecto a hace 20 a 25 años. También ha ayudado a los espíritus.

'Pero lo que realmente se ha abierto es que la gente es menos leal a una categoría de lo que solía ser', agregó.

El perfil de sabor es otro cambio. Newlands se maravilló de 'la cantidad de intensidad de sabor que se obtiene, particularmente en los vinos tintos, aunque creo que es cierto en el Chardonnay'. La intensidad del sabor en los vinos más grandes y ricos que tienen taninos más integrados y suaves los hace más accesibles, dijo. 'Si eres un consumidor, obtienes una recompensa de sabor con una intensidad más profunda de la que estaba acostumbrado cuando comencé'.

Cuando se le preguntó qué no había cambiado, Newlands respondió: 'La tendencia actual ... desde que he estado en el negocio es [la] tendencia de la premiumización. La gente ha seguido subiendo la escalera en términos de precio ... particularmente notable en el vino '. No cree que esa tendencia termine pronto. 'La calidad de lo que hay en la botella hoy sigue mejorando'.

'Seguimos siendo muy optimistas sobre el negocio del vino', dijo Newlands, señalando que está superando a la mayoría de los demás bienes de consumo. En cuanto a enero Rabobank informe que pronostica un aumento de los precios para los vinos a granel y embotellados debido a la escasez de las cosechas de 2017, dijo Newlands, 'siempre hay ... reflujos y flujos a lo largo del tiempo. Esa también es una de las cosas que se ven en los últimos 30 años ... Pero la tendencia a largo plazo sigue siendo positiva para el negocio del vino ”.

Citando IRI y Nielsen Según los datos, los vinos de más de $ 10 están creciendo a dos dígitos en participación de mercado, mientras que los de menos de $ 10 “en realidad están disminuyendo un poco. Entonces, está viendo que la premiumización se está produciendo de manera significativa '.

Al igual que Rob Sands, que sigue siendo el director ejecutivo de Constellation Brands, Newlands dice que comprar empresas complejas 'que [nos colocan] en posiciones en las que no hemos estado, son interesantes para nosotros'. Señaló las adquisiciones de Meiomi , El prisionero , Charles Smith y Alto Oeste que 'nos pusieron en varietales, denominaciones o whisky donde no jugamos'.

Continuaría buscando 'adquisiciones complementarias que mejoren nuestra cartera en el rango premium, para continuar igualando lo que está haciendo el consumidor, a medida que se presenten esas oportunidades'.

El miércoles, Newlands se enfrentará a Wall Street por primera vez con su nuevo título. Sin embargo, no será su primer rodeo financiero.

Hace algunos años, antes de trabajar para LVMH en California supervisando SIMI , una de las muchas marcas ahora propiedad de Constellation, Newlands fue presidente y director ejecutivo de una empresa de Internet que eventualmente se convertiría en Wine.com .

Esta vez cuando se encuentra con el Grupo de analistas de consumidores de Nueva York , Newlands discutirá las actividades comerciales estratégicas, el desempeño financiero y operativo y la perspectiva de Constellation Brands.

El dijo Entusiasta del vino que con el final del cuarto trimestre y el año fiscal de la compañía a menos de dos semanas de distancia, él se apegaba a 'la orientación que existe'. Constellation elevó su pronóstico de ganancias ajustadas para el año fiscal 2018 el mes pasado a $ 8.40- $ 8.50 por acción, de $ 8.25 a $ 8.40.