Con la creciente demanda de los consumidores por el licor de agave más conocido de México y la carrera por las etiquetas 'super-premium', ha habido un aumento en las fusiones y adquisiciones (M&A) en el sector del tequila. Noticias recientes que Bacardi comprará el fabricante de Patrón El tequila en un acuerdo de $ 5.1 mil millones consolidó la tendencia de fusiones y adquisiciones en el espacio del tequila.

A principios de este mes, Pernod Ricard compró el 16% restante de Avión Tequila que aún no tenía por un precio no revelado, pero algunos expertos estiman que rondaba los 100 millones de dólares. En junio, Casamigos Tequila, que fue cofundada por el actor George Clooney, fue comprada por Diageo por hasta mil millones de dólares.

'El tequila de alta gama es una de las categorías de más rápido crecimiento dentro de las bebidas espirituosas de EE. UU.', Señala Edward Mundy, analista de investigación de acciones de Jefferies . El tequila superpremium está creciendo en aproximadamente un 10% y el ultra premium más del 30%, en comparación con el crecimiento de aproximadamente el 4% en las bebidas espirituosas de EE. UU. Durante los últimos tres años, dice. “El reconocimiento de que el tequila puede proporcionar un crecimiento más rápido a un precio más alto está impulsando las fusiones y adquisiciones en Tequila”, dice Mundy.

“También hay oportunidades para que las multinacionales amplíen la distribución de tequila de alta gama fuera del mercado estadounidense”, dice Mundy. Por ejemplo, en medio de las preocupaciones sobre el TLCAN, varios productores de tequila han renovado su enfoque en los consumidores en Europa.

Los tres conglomerados adquirentes ya tienen un Tequila como parte de su cartera. El énfasis en las fusiones y adquisiciones se ha puesto en las marcas con embotellados de lujo en sus carteras, muchas de las cuales se venden en cantidades limitadas y a precios elevados, una tendencia similar al whisky escocés. Por ejemplo, mientras Patrón Plata se vende por alrededor de $ 40 por una botella de 750 ml, Gran Patrón Piedra, la oferta extra-añejo de la marca desde hace tres años, debutó en alrededor de $ 400 cuando se presentó en 2016. Y en octubre, Patron lanzó una edición limitada de siete Tequila de un año envasado en una botella hecha por un vidriero francés Lalique , con un precio de $ 7,500 la botella.

¿Qué podría significar esto para la industria en el futuro?

'El interés renovado en el tequila de alta gama es una buena noticia para la industria del tequila', dice Mundy. 'Sin embargo, el precio del agave podría verse bajo presión debido al aumento de la demanda'. A largo plazo, esto podría reducir las ganancias de los productores o traducirse en precios más altos para el tequila en general.