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Calidad sobre cantidad para marcas de vino y visitas a bodegas

Los estadounidenses se están negociando y no importa si la botella está llena de vino nacional o importado, según analistas de Rabobank .

'En parte, vemos un aumento en los precios promedio del vino a raíz de la horrenda cosecha del año pasado [a nivel mundial]', dijo Stephen Rannekleiv, estratega global del sector de bebidas de Rabobank. Entusiasta del vino . Se refería a los muchos viñedos en Europa que vieron caer los rendimientos hasta un 80% en 2017.

'Pero, en gran medida, existe una clara tendencia en los EE. UU. De cambiar a importaciones de mayor calidad'.

El banco con sede en los Países Bajos descubrió que las importaciones de vino de EE. UU. Aumentaron un 9% en valor, pero disminuyeron un 4% en volumen durante los primeros seis meses de 2018 en comparación con el mismo período del año anterior.



Los menores volúmenes 'reflejaron una contracción significativa en las importaciones de vino a granel [-19% en volumen y -5% en valor] ya que las importaciones de vino embotellado aumentaron 2% en volumen y 10% en valor durante el mismo período', según el informe.

“El mercado del vino importado es como el resto del mercado del vino de EE. UU.: Los consumidores buscan más marcas premium”, dijo Rannekleiv.



Italia es el número uno

Italia, que produce tres de cada 10 botellas de vino importadas a los EE. UU., Se está sumando a la tendencia de la premiumización. Comisionado de Comercio italiano / El director ejecutivo de Estados Unidos, Maurizio Forte, en una visita a Nueva York a principios de este mes, dijo que Italia ya no estaba interesada en expandir su participación de mercado.

'Ya somos el número uno', dijo.

Ahora, Forte quiere extender ese éxito más allá de Prosecco, Pinot Grigio y Chianti. Los distribuidores y minoristas pueden esperar ver pronto botellas de Franciacorta, Arneis y Brunello en las bolsas de vino de sus representantes de ventas.



Las ventas directas al consumidor están disminuyendo

Mientras tanto, las bodegas estadounidenses están encontrando una disminución en las ventas directas al consumidor. Si bien los incendios forestales 'probablemente han tenido un efecto en el tráfico de la sala de degustación de muchas bodegas', señala el informe de Rabobank, 'el creciente número de bodegas también está intensificando la competencia para los visitantes'.

Visitas a bodegas

Los turistas viajan a menos bodegas pero pasan más tiempo en las que visitan. Había 3.540 bodegas en régimen de servidumbre en California en 2011, según el Instituto del vino . Para 2016, ese número se había disparado a 4.653, un aumento de más de 1.000 bodegas en cinco años.

No son solo los jugadores más pequeños los que se sienten presionados por la competencia adicional. Rabobank citó un reciente Universidad Estatal de Sonoma (SSU) encuesta a bodegas, ejecutivos de empresas y viticultores. El estudio encontró que entre las bodegas más grandes, alrededor del 58% citó 'la proliferación de marcas como un lastre para los ingresos y la rentabilidad'.

Las marcas privadas también están planteando desafíos a los canales minoristas / mayoristas tradicionales. Aparte de los productores habituales, los minoristas están aumentando cada vez más sus ofertas de marcas privadas. En la encuesta de SSU, alrededor del 34% de los encuestados dijo que 'las marcas privadas estaban afectando negativamente a sus marcas'.