Cerca de 500 personas, un poco más de la mitad de ellas de la industria del vino, se esperan en la segunda edición anual Simposio de vino y marihuana en Santa Rosa, California, el jueves 2 de agosto, según el fundador del evento, George Christie.

Christie, presidente y director ejecutivo de Red de la industria del vino , dijo que había venido gente de Florida, Nueva York, Virginia e Illinois, así como de Colorado, Oregón y el estado de Washington para conocer las oportunidades en la industria del cannabis para los profesionales del vino.

Oportunidades para la industria

“Este año, nos enfocamos en lo que cada industria puede aprender de la otra. Hay muchas personas en la industria del cannabis que pueden aprender de los pequeños productores de vino que han podido ser sostenibles y exitosos con recursos limitados frente a las compañías vinícolas gigantes ”, dijo Christie. Entusiasta del vino .

Liz Gehl, reclutadora ejecutiva y fundadora de Socios de búsqueda de Gehl , sabe que existe una demanda de habilidades de quienes trabajan en el sector del vino en la industria del cannabis. “Parte de la razón”, dice, “se debe a que los candidatos de la industria del vino tienen una sólida comprensión del sistema de tres niveles, la distribución y cómo gestionar los socios de distribución. Ellos comprenden todo el entorno de pago por juego con el que la industria de bebidas para adultos ha estado lidiando durante muchos años '.

Gehl, que estará en el panel de oportunidades de cannabis para la industria del vino, también cree que 'hay oportunidades en todos los ámbitos para el talento ejecutivo'.

Compañero panelista Marc Hauser, socio del bufete de abogados de Napa Gaw Van Male , está de acuerdo y fue aún más lejos al decir que el estado legal actual ha creado 'todas estas ineficiencias del mercado que crean oportunidades para que los pequeños inversores se sumerjan'.

Señala que se han recaudado más de $ 4 mil millones en los Estados Unidos y Canadá para acuerdos de inversión “y todo eso es por pequeños inversionistas y fondos enfocados en el cannabis […] Pero no tienes un gran capital institucional o un gran capital privado firmas interviniendo '.

Limitado por la ley

La ley federal, que continúa enumerando la marihuana como sustancia ilegal, ha impedido que los bancos nacionales ofrezcan servicios a las empresas del sector del cannabis.

Hauser predice que cuando eso cambie, la industria del cannabis eventualmente “se verá como la industria del vino de hoy: un puñado de grandes actores que producen productos de bajo costo con más marcas y pequeños productores que elaboran productos artesanales a un precio más alto. Lo estás viendo ahora. Estás viendo denominaciones en Mendocino '.

Tammy Boatright, presidenta de VingDirect en Sebastopol, California, compartirá su conocimiento sobre cómo construir una marca y distinguirla de los otros productos en el lineal porque “en este momento, la industria del cannabis me parece ser lo que era la industria del vino en los años 70 y Años 80. Había una gran cantidad de Russian River Chardonnay que se vendía a 25 dólares la botella. Todos costaban $ 25, y todos eran de Sonoma y todos eran Chardonnay. Fue mucho, especialmente en los primeros días, una comodidad. Y ahí es donde está la marihuana hoy.

“Weed no se distingue en absoluto a nivel minorista. Se trata de comprar un producto al que un consumidor, en mi opinión, tiene muy poca lealtad ”, dice Boatright, quien hablará sobre Marketing Directo al Consumidor y Estrategias para el éxito de los pequeños productores.

Avance 40 años en el negocio del vino y hay Chardonnays icónicos que se están vendiendo por mucho más de $ 25 por botella. Eso se debe en parte a la construcción de una marca, dice Boatright, cuyos clientes han incluido St. Supery y Finca Marimar , entre otros.

La distribución también es un desafío para aquellos en la industria del cannabis. Entre los oradores que abordarán esos temas se encuentra Zack Crafton, director ejecutivo de Cielo de luna grande . Crafton se hizo un nombre en el negocio del vino en DesnudosVinos , una plataforma que brindó a los bebedores de vino cotidianos la oportunidad de invertir en enólogos independientes. Él está haciendo algo similar con el cannabis, ya que Big Moon Sky permite a los clientes pedir marihuana en línea y recibirla en su puerta.