Construyendo una marca “ hacia atrás ” tomó ingenio y flexibilidad que realmente se materializó en 2022.

No había ningún libro de texto sobre cómo la familia Miller evolucionó de ser principalmente una familia de empresas agrícolas en de california Costa central en la gestión de casi una docena de marcas y asociaciones, desde embotelladores de propiedades de nivel de lujo hasta líneas minoristas distribuidas a nivel nacional e incluso una empresa increíblemente exitosa no-alcohol wine .

“Comenzamos al revés”, admite Nicholas Miller, quien es el c director general de ventas y marketing y vicepresidente ejecutivo de la Compañía de vinos de la familia Miller . “Teníamos una pirámide al revés”.

Los Miller, que ingresaron al negocio de la uva a principios de la década de 1970 después de un siglo de cultivar limones y aguacates en el condado de Ventura, ya poseían más de 2000 acres de viñedos y grandes instalaciones de producción cuando se aventuraron en la elaboración del vino hace unos 15 años. Pero su modelo de negocio consistía en vender uvas, desde Bien Nacido y Colinas de Salomón en el Santa Maria Valley y campamento francés en Paso Robles —y arrendar espacio de procesamiento, donde docenas de bodegas ahora famosas lanzaron sus marcas.

“ Hacíamos de todo excepto hacer nuestro propio vino”, e explica Miller, quien es la quinta generación en el negocio junto con su hermano, Marshall Miller. 'Eso es asiento de primera fila para contar su propia historia y comercializar las uvas que está cultivando”.

Miller encabezó el movimiento hacia la elaboración de sus propios vinos de la finca en 2005, comercializándose con la cosecha de 2007. “Ese fue nuestro dedo del pie en la puerta”, dice Miller. Los distribuidores rápidamente querían más. “No conocíamos la caja de Pandora que abrimos”.

Hace una década, los Miller comenzaron a lanzar y adquirir una serie de marcas: carril ballard , mora aplastante , J Wilkes y Quemador de barril fueron los primeros “core four”, luego compraron nogal en 2020. “Eso finalmente nos dio un punto de apoyo en el sistema de tres niveles a nivel nacional”, dice Miller, quien tuvo que aprender rápidamente. “El mundo mayorista tiene muchos más desafíos. Solo hay más capas. Hay que estar mucho más atento”.

Las asociaciones también se alinearon: los hermanos Miller, la primera vino orgánico vendido por Vinos desnudos ; Vinos Ópticos , un estilo más rico de vinos de finca elaborados por Santa Barbara la superestrella Joey Tensley; y Con la mano en el corazón , una marca sin alcohol con la célebre chef Cat Cora, cuyo lanzamiento siguió a dos años de investigación y desarrollo. “Nuestro momento no podría haber sido mejor”, dice Miller sobre el lanzamiento de Hand on Heart, en medio de COVID. “La categoría 'Mejor para ti' estaba en la mente de todos, y el vino está muy por detrás. cerveza y espíritu en la categoría sin alcohol”.

Justo este año, los Miller comenzaron a distribuir una línea de Explorador y bodega vinos, se convirtió en socio oficial de vinos del equipo de hockey Calgary Flames y lanzó Reciprocidad , un sub-$20 Cabernet Sauvignon del campamento francés. “No se puede obtener un Cab de un solo viñedo a ese precio, y mucho menos un Cab de un solo viñedo de Paso que sea sostenible y orgánico certificado”, dice Miller. “Casi marca demasiadas casillas”.

Lo siguiente es abrir The Gatehouse en Bien Nacido, una sala de degustación de los vinos de la finca de los Miller ubicada en su viñedo histórico. Programado para abrir en la primavera para coincidir con el 50 aniversario del viñedo, explica Miller, 'es la primera vez que abrimos Bien Nacido al público'.

Aunque se trataba de un negocio familiar, a Nicholas nunca se le aseguró que tendría un asiento en la mesa. “Mi papá nos dejó muy claro que no había trabajo esperándonos cuando creciéramos. Tuvimos que salir y crear valor por nosotros mismos antes de regresar”, dice, señalando que había trabajado para una empresa de marketing en Boston después de graduarse de Bowdoin College en Maine . “Me siento muy afortunado de haber regresado a California y poder pararme sobre estos hombros en los que me paro y tener la bendición de un negocio familiar”.

Está invitado: Los ganadores del premio Wine Enthusiast Wine Star 2022 serán homenajeados en persona en The Westin St. Francis en Union Square, San Francisco, CA

Para consultas sobre eventos o para asistir, comuníquese con Abigail Turrisi, coordinadora de eventos y relaciones públicas, aturrisi@wineenthusiast.net